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推广技巧

免费B2B网站推广实战攻略

来源: 上海做网站公司艺觉网络    发布日期: 2011-11-06 20:02    点击量: 6414

在那网络上面电脑前面有一群小网商,他们没钱做推广,他们每天都很忙,他们只有上班没有下班一直在路上,他们参加很多培训却不知道怎么做推广,哦迷茫的小网商,哦迷茫的小网商,他们需要方法需要执行需要实战的经验,靠谱的人儿呀哪里找?

上面的这段“蓝精灵体”写出了很多草根创业的网商和小企业老板的现状,他们没钱做广告,他们觉得网络推广成本低但又不知道怎么操作才有效,他们频繁地出没于各种各样的网商交流会找干货,却苦于不得要领,由此他们越来越迷茫。

本文所写的免费B2B网站推广,是经过笔者实战总结出来的笨办法,很多人都自认为已经操作过,并觉得这个方法很傻很枯燥,做前一片茫然,做后还是一片茫然,其实这都跟执行不到位有关,试问以下这些你都做到了吗?

一、设定目标

操作免费B2B网站推广,最忌讳的就是目标模糊,没有数据可以考核,或者不知道怎么考核,下面列出初期的几条考核指标,你制定过这些指标没?

(1)多少时间内注册完成至少60个免费B2B会员

(2)多少时间内完善60个免费B2B会员的公司简介、联系方式、旺铺设置等基本工作

(3)多少时间内搞清楚60个免费会员哪些能显示企业网址,哪些能做友情链接,哪些上传的产品在搜索引擎里能获得较好的排名,并一一做好记录以备后续查看

(4)多少时间内完成每个免费B2B至少30条产品信息的发布

(5)按照每条产品信息围绕一个主关键词和多个长尾关键词准备资料,标题和详细描述文档多少时间内完成,对应的产品照片视觉上是否清晰统一,多少时间内准备妥当

(6)多少时间后开始监控关键词排名,对应的Excel文档(记录监控结果)是否齐全,多少时间汇报一次结果

二、人员配置

作为自主创业的网商(老板或者推广负责人),你现在有多少人力可以用,一段时间后有多少人力可以用,是首先要搞明白的事情,注意这里是人力而不是人,有些人即使在你的配置里,用不了也是白搭,人力是保证执行的基础。

(1)具体执行的是不是只有你一个人

(2)你有1-2个推广人员,他们还兼着销售职责,做具体推广事务的时候你是否跟你的推广人员一起上,如果是,具体工作安排给谁,因你自己也在其中,考核就需特别注意

(3)根据第(2)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变

(4)你有1-2个推广人员,他们只做推广不承担销售职责,考核的时候因没有销售业绩这项指标,就要明确每天多少工作量,在什么情况下与业绩挂钩进行奖励

(5)根据第(4)条,人员配置增加到3-5人,具体工作安排与考核得变

(6)拆分总体工作指标到每一天,下图是苏州天地彩钢网络推广部的每日指标,可参考:

 

三、执行监控

推广方法懂得再多,没去做等于零;

推广做得再多,没有监控,就没法评估效果,不评估效果,就没法推广;

不评估效果=没效果,没效果你的团队就会散架,最终导致推广做不下去,你就获得不了推广带来的长期收益。

那怎么进行执行监控呢?以下几点是必须要做的,其他补充需根据你的具体行业来设定:

(1)每人每天在所负责的平台上新发布多少条产品信息

(2)每人每天在所负责的平台上重发多少条产品信息

(3)每人每天在所负责的平台上新发布多少篇文章(公司动态、行业新闻、技术文章等按实际情况以一定频率发布)

(4)每人每天新注册的平台数量是多少个,企业信息必须填写完整(公司简介、公司官网、主营业务、友情链接、联系人、联系地址、联系方式是必填项)

(5)每人所负责产品线中主要关键词的排名状况,用Excel记录并存档

(6)每人每天新整理或者原创的文章数量(也可以是产品详细描述)

四、推广推广

做到有目标、有人员配置、有执行监控后,推广才可以做得起来,这时候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用来衡量推广效果的:

(1)每人所负责产品线中主要关键词在搜索引擎的排名,第2、3、4页的要向第1页推广

(2)每个关键词有多少条信息在第1、2、3页,判断是否还有继续推广的空间

(3)挖掘更多的关键词,并根据自己企业的特点做匹配信息,发布到已注册平台上(数量+质量)

工欲善其事,必先利其器,在推广的过程中可以参考用以下几个工具:

(1)AdWords关键字工具

(2)百度指数(有百度推广后台的还可使用其关键词推荐工具)

(3)阿里巴巴诚信通(商机参谋和网销宝后台的关键词推荐)

(4)追词助手(关键词排名监控,关键词挖掘)

(5)恶猫关键词分析器(关键词挖掘)

外加两个资料:主流免费B2B网站列表

 

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