随着互联网信息的爆炸性增长，搜索引擎作为信息查询工具得到越来越广泛的应用。使用搜索引擎寻找信息已经成为人们获取信息最主要、也是最快捷的途径。

由于用户总能在搜索引擎中找到他们所关心的信息，从而对搜索引擎产生了强烈的信任感，搜索引擎巨大的营销价值就蕴藏在用户对搜索结果信任的基础之上。如果商家的网站能在相关搜索结果中出现，那么就可以向目标客户展示他们的产品（或服务）。因为，通过搜索结果访问网站的用户极有可能就是其产品（或服务）的潜在客户。

由此可知，从搜索引擎过来的用户对于网站建设是极其重要的。然而，怎样才能从搜索引擎上引导更多的用户呢？这就是接下来要介绍的“搜索引擎营销”方面 的内容。

通过搜索引擎平台向潜在客户推销产品或者服务的行为，我们称之为搜索引擎营销，即SEM。搜索引擎营销作为重要的网络营销方式之一，有着不可替代的优势，首先，搜索引擎覆盖范围广，是网民使用最频繁的互联网服务之一；其次，针对性强，信息的接收者就极可能是潜在客户。

例如，某个用户在搜索引擎中搜索“网站优化”，则该用户可能是在寻找与“网站优化”相关的资料或者提供“网站优化”服务的公司。如果提供“网站优化”服务的公司能出现在这个搜索结果中，那么就有机会向目标客户推广他们的服务了。

由于在搜索引擎中，企业的产品（或服务）只能对寻找特定信息的用户进行展示，从而会错失游离在选择与非选择之间的客户。因此，搜索引擎营销并不适合品牌或产品的大型推广。

目前，最常见的搜索引擎营销方式包括关键字广告、竞价排名及搜索引擎优化。关键字广告或者竞价排名以搜索引擎作为后盾，占据天时、地利；但搜索引擎优化具有低投入、高产出的独特优势，与关键字广告及竞价排名展开了激烈的竞争，并占据相当重要的地位。

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